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業務員在銷售產品時,遇到對重晶石粉產品不感興趣的客戶是很正常的事情,但是銷售精英會提前準備好應對方案,重晶石價格,然后使客戶順著他們設計好的套路走,重晶石供貨商,進而與客戶建立良好的關系,并終成交。
如果你遇到這樣的客戶,可以如此應對:“沒錯,我完全理解你的感受;對于一個之前沒有聯系過,浙江重晶石,又沒有看過資料的重晶石粉產品,一般人都不會感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢,你看什么時候方便,今天,還是明天?”
當然,如果你有更好的策略,就更好了。總之,面對類似的場景,我們應該做好充分的準備,這樣才能化被動為主動,重晶石廠家,才能提高溝通效果和銷售業績。重晶石
優休的重晶石粉銷售人員,首先對當地的市場環境,當地基本信息做分析。
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全球重晶石資源供需現狀重晶石主要用于油氣生產,全球重晶石產量總體上呈現上升的趨勢,但是受油氣市場和世界經濟情況的影響顯著。重晶石例如,2009年由于受世界金融危機的影響,全球油氣產量下降,因此重晶石的產量也出現下降的情況。
2013年全球重晶石產量為850萬t,中國和印度是世界上產量醉大的兩個國家,其生產量分別占全球總產量的44.7%和17.6%。
世界85% ~90% 的重晶石用于油氣鉆井領域,用于化工產品所占的比例是8%,其他約占4%左右。世界上重晶石消費量大的國家主要是油氣生產大國,重晶石供貨商其中美國是全球醉大的重晶石消費國,2013年美國重晶石表觀消費量為270萬t,占世界總消費量的31.76%。
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